Diplomlehrgang Verkaufsleiter
Der umfassendste Lehrgang der Akademie: persönliche Verkaufskompetenz plus strategische, organisatorische und personelle Führungsaufgaben.
Der Diplomlehrgang umfasst sowohl persönliche Verkaufskompetenzen als auch strategische, organisatorische und personelle Führungsaufgaben. Er qualifiziert zur Planung, Organisation, Führung und Kontrolle eines vollständigen Vertriebsbereichs.
Die ersten drei Kurse behandeln das operative Verkaufen. Key Account Management erweitert die Perspektive um strategisch bedeutende Kunden. Verkaufsmanagement und Human Resource Management vermitteln die notwendigen Führungskompetenzen. Vertriebs- und Marketingcontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Steuerungsentscheidungen.
Enthaltene Kurse
Für wen geeignet
Verkaufs- und Vertriebsleiter, angehende Führungskräfte im Vertrieb sowie erfahrene Verkäufer mit Führungsambition.
Abschlussleistung
Entwicklung eines vollständigen Vertriebs- und Führungskonzeptes für ein Unternehmen oder einen Geschäftsbereich.
Lern- & Prüfungsstruktur
- Fünf bis sieben inhaltlich abgestimmte Kurse
- Abschlussarbeit
- Präsentation oder Fachgespräch
- Vorgesehene Live-Online-Einheiten
- Persönliche Bewertung und Abschlussfeedback
- SMA-Diplom