Verkaufsmanagement
Planung, Organisation und Steuerung von Verkaufsaktivitäten sowie Führung und Entwicklung von Verkaufsteams.
Der Kurs Verkaufsmanagement vermittelt die wesentlichen Instrumente zur Planung, Organisation und Steuerung von Verkaufsaktivitäten. Er richtet sich insbesondere an Verkaufsleiter, Vertriebsverantwortliche und erfahrene Verkäufer mit Führungsverantwortung.
Die Teilnehmenden lernen, strategische Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und operative Maßnahmen zu übersetzen. Schwerpunkte sind Verkaufsplanung, Gebietsmanagement, Ressourcensteuerung und die Organisation von Innen- und Außendienst.
Ein weiterer Fokus liegt auf Führung und Entwicklung von Verkaufsteams: Zielvereinbarungen, Motivation, Coaching und Konfliktmanagement. Im Bereich Vertriebssteuerung werden Pipeline, Forecast, Abschlussquoten und Vergütungssysteme behandelt.
Inhalte im Überblick
- Vertriebsziele & Gebietsplanung
- Ressourcensteuerung & Besuchsplanung
- Organisation von Innen- & Außendienst
- Führung & Entwicklung von Verkaufsteams
- Vertriebssteuerung & Forecasting
- Vergütungssysteme & Verkaufscontrolling
Lern- & Prüfungsstruktur
- Vollständiger Moodle-Kurs
- Didaktisch aufbereitete Lernunterlagen
- Quizzes und Selbsttests
- Kursbezogene Praxis-, Seminar- oder Projektarbeit
- Persönliche Bewertung
- Schriftliches Kurzfeedback
- SMA-Mikrozertifikat