Die TeilnehmerInnen lernen auf dieser Tagung neue Sichtweisen und erfolgreiche Methoden kennen, mit denen sie selbst in schwierigen Situationen ihre Preisvorstellungen durchsetzen und, falls wirklich unvermeidlich, Aufträge mit möglichst geringen Preisnachlässen abschließen können.

Zielgruppen:  

• AußendienstmitarbeiterInnen sowie
• InnendienstmitarbeiterInnen mit Kundenkontakten

Referent:

Univ.-Prof. DDr. Peter Linnert

Organisation: 

Dieses Seminar wird als Inhouse-Training angeboten.

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Themenschwerpunkte:  

• Richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
• Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
• Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
• Erfolgreiche Durchsetzung von Preiserhöhungen
• Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
• Durchschauen der Preisverhandlungstaktik des Kunden
• Durchsetzung relativ hoher Preise
• Abwehr von Preisattacken des Kunden
• Preiseinwand Nr. 1: "zu teuer"
• Praxisbeispiele