Sie lernen die Methoden wirksamer Leistungsvereinbarungen kennen. Sie erfahren, wie Sie mit Anerkennung und Kritik die gewünschten Leistungen erhalten. Sie werden in die Lage versetzt, realistische Ziele zu erarbeiten. Sie erfahren, wie Gespräche zur Leistungsvereinbarung souverän geführt werden.

Zielgruppen:

• Führungskräfte
• „Jung-ManagerInnen“
• Leitende MitarbeiterInnen aus der Wirtschaft und Non-Profit-Organisationen

Referent/In:  

Ein/e praxiserfahrene/r SMA-Trainer/in mit langjähriger, erfolgreicher Verkaufs- und Führungserfahrung

Organisation:

Dieses Seminar wird als Inhouse-Training geboten.

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Themenschwerpunkte: 

• Wie realistische Ziele erarbeitet werden
• Wie Ziele verständlich kommuniziert werden
• Wie Aufgaben und Ergebnisse verbindlich vereinbart werden
• Wie Sie die Stärken Ihrer MitarbeiterInnen erkennen und nutzen
• Wie MitarbeiterInnengespräche wirksam geführt werden
• Chancenorientiert statt problemorientiert führen
• Wie Kontrolle motivierend durchgeführt wird
• Vertrauen aufbauen und pflegen
• Wie Anerkennung und Kritik richtig gehandhabt werden
• Die MitarbeiterInnen zu persönlichen Effektivität entwickeln
• Wie Sie die Faktoren der Mitarbeiterleistung gezielt beeinflussen
• Regelmäßige Überprüfung und Anpassung
• Wie Sie Fluktuation und Unzufriedenheit reduzieren
• Techniken wirksamer Ergebnis- und Ausführungskontrolle
• Wie Sie rationale und emotionale Führungsinstrumente richtig einsetzen
• Dokumentation und Auswertung der Ergebnisse
• Wie Sie Ihre persönliche Führungsleistung verbessern
• Gruppenarbeit und Transferhilfen für die Praxis