Wie kann der Verkaufsaußen- und Innendienst leistungsorientiert entlohnt werden?
In diesem Seminar werden bewährte Grundsätze und Beispiele aus der Praxis dargestellt, wie mit Hilfe eines zweckmäßigen Entlohnungssystems die Verkaufserfolge nachhaltig gesteigert werden können.

Zielgruppen:  

• FirmeninhaberInnen
• GeschäftsführerInnen
• VerkaufsleiterInnen
• Führungskräfte aus den Vertriebsbereich
• Führungskräfte aus dem Marketingbereich

Referent:  

Univ.-Prof. DDr. Peter Linnert

Organisation: 

Dieses Seminar wird als Inhouse-Training geboten.

Kontaktformular

Themenschwerpunkte:  

• Voraussetzungen erfolgreicher Entlohnung und Folgen einer unzweckmäßigen Entlohnung
• Ertragsorientierung als Merkmal moderner Vergütungssysteme
• Analyse der Verkaufstätigkeit
• Anforderungen an ein leistungsmotivierendes Entlohnungssystem
• Konzipierung eines leistungsmotivierenden Entlohnungssystems
• Kritische Würdigung einzelner Entlohnungsarten
• Außendienst-Entlohnung auf der Basis von Deckungsbeiträgen und Profitcenter-Ergebnissen
• Kombination von garantiertem Einkommen und Provision
• Leistungsanreize für den Verkaufsinnendienst und für Anwendungsberater
• Psychologisch richtiges Vorgehen bei der Umstellung
• Beispiele aus der Praxis und Entwicklungstendenzen
• Erarbeitung von Lösungsansätzen für Problemstellungen der Seminarteilnehmer