Dieses Seminar sollten Sie besuchen, wenn...
...Sie sich von Zufälligkeiten des Marktes unabhängig machen wollen;
...Sie bessere Zahlen anstreben;
...Sie im Gespräch mit Ihren VerkäuferInnen klare Vorgaben durchsetzen wollen;
...Sie Ihr Führungsverhalten verbessern wollen;
...Sie moderne Verfahren der Verkaufssteuerung kennen lernen möchten;
...Sie wünschen, dass Ihre VerkäuferInnen bessere Verkaufstechniken beherrschen;
...Sie erfolgreiche Führungstechniken kennen lernen wollen.

Zielgruppen:

Dieses Seminar richtet sich an Damen und Herren, die als Vertriebsgeschäfts-führerInnen, VertriebsleiterInnen oder Führungskräfte an der Schnittstelle zum Kunden tätig sind und die mit einer praxisorientierten Weiterbildung ihre Erfahrungen vertiefen möchten.

Referent:

Dr. Adolf Muhr
Ing. Günter Spittersberger MBA

Organisation:

Termine, Standorte und Anmeldung:

18.07. - 19.07.2013    Wien
29.07. - 30.07.2013    Linz
22.08. - 23.08.2013    Wien
(zur Anmeldung bitte Termin anklicken)

Weitere Seminare

Preis:

EUR 790,- exkl. 20 % USt

Anmeldung zum Einzelseminar

Themenschwerpunkte:

• Führung von MitarbeiterInnen im Verkauf
• Neue Wege der Kundenbetreuung
• Verkaufstechniken für substituierbare Produkte
• Erarbeitung von Kundenkonzepten auf der Grundlage der Portfolio-Analyse
• Grundlagen des Vertriebscontrolling
• Kritischen Erfolgsfaktoren im Verkauf
• Standortbestimmung und Rollenverständnis im Verkauf
• VerkaufsmanagerIn als Coach
• Anforderungen und Erwartungen an die VerkaufsmanagerInnen
• Verkäuferisches Verhalten verbessern
• Leistungsfördernd kontrollieren
• "Training on the job" planen und durchführen
• Anforderungsprofil der Verkäufer erarbeiten
• Beurteilungs- und Fördergespräche mit VerkäuferInnen
• Motivation der VerkäuferInnen
• Systematische Gesprächsvorbereitung
• Aufgaben des/der Verkaufsleiters/in
• Teamführung durch persönliche Kontakte
• Rolle als TeamleiterIn; Entwicklung von Teambereitschaft und Teamfähigkeit
• Individuelle Erfolgspotenziale fördern und nutzen
• Markt- und Konkurrenzanalysen
• Durchführung von Kundenanalysen auf Basis der Deckungsbeitragsrechnung
• Methoden und Aussagewert des Vertriebscontrolling
• Vorbildfunktion des/der Verkaufsleiters/in