Vertriebs- und Marketing Controlling ist mehr als die Ermittlung und Analyse realisierter oder erwarteter Zielabweichungen. Modernes Vertriebs- und Marketing Controlling dient vor allem der Entscheidungsunterstützung sowie der Verhaltensbeeinflussung.

Dieses Seminar erläutert die modernen Arbeits- und Analysetechniken des Vertriebs- und Marketing Controlling und hilft Ihnen, die Basis für gewinnbringendes Kundenmanagement zu schaffen.

Darüber hinaus lernen Sie Möglichkeiten kennen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Schließlich vermittelt es Ansätze, die Wirksamkeit Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten nachhaltig zu erhöhen sowie weichenstellende Entscheidungen vorzubereiten.

Zielgruppen:

Führungskräfte aus dem Vertriebs- und Marketingbereich, AssistentInnen der Geschäftsleitung, AssistentInnen der Vertriebs- und Marketingleitung, MarketingcontrollerInnen

Referenten:

Gerhard Girod
Walter Rath, MBA

Organisation:

Dauer:

2 Tage, jeweils von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr

Termine, Standorte und Anmeldung:

03.09. - 04.09.2013    Wien
29.10. - 30.10.2013    Linz
(zur Anmeldung bitte Termin anklicken)

Weitere Seminare

Preis:

EUR 790,- exkl. 20 % USt

Anmeldung zum Einzelseminar

Themenschwerpunkte:

• Ziele und Aufgaben des Vertriebs- und Marketing Controlling
• Erfassung von Soll-Ist-Abweichungen
• Kontrollgrößen und Instrumente des Vertriebs- und Marketing Controlling
• Ursachen-Ermittlungen von Abweichungen
  - extern verursacht
  - vom Entscheidungsträger verursacht
  - vom Ausführungsträger verursacht
• Problematik, Erfolgsziele als Kontrollgrößen heranzuziehen
• Bildung geeigneter Kennzahlen
• Erfolgskontrolle mit Deckungsbeiträgen als Kontrollbasis
• Controlling der Marketing-Maßnahmen
• Mit Balanced Scorecard erfolgreich steuern
• Wichtigste strategische Instrumente des Vertriebs- und Marketing Controlling
  - Lebenszyklus-Analyse
  - Portfolio-Analyse
  - SWOT-Analyse
• Wichtigste operative Instrumente des Vertriebs- und Marketing Controlling
  - Deckungsbeitragsanalysen
  - Kennzahlensysteme
  - Budgetierung
• Preis- und Konditionen-Controlling
• Vertriebs-Controlling
• Werbe- und Kommunikations-Controlling
• Wie die richtigen Informationen beschafft und bewertet werden
• Fallstudien, Gruppenarbeiten, Checklisten