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Auf Märkten mit zunehmend stärkerem Wettbewerb ist es unerlässlich geworden, den Bedarf der wichtigsten Zielgruppen zu ermitteln und das Unternehmen kundenorientiert zu führen.
Die TeilnehmerInnen lernen im ersten Teil die Grundlagen des Marketing, die Marketinginstrumente sowie die Mechanismen ihres Zusammenwirkens kennen. Der zweite Teil des Seminars ist den Arbeitsmethoden für die praktische Marketingarbeit gewidmet. Praxisbezogene Fallbeispiele werden in Gruppen bearbeitet bis hin zur gemeinsamen Entwicklung einer Marketingkonzeption.
Die TeilnehmerInnen trainieren eine praxisbezogene Vorgangsweise, die sie in die Lage versetzen soll, die erlernten Kenntnisse und Fähigkeiten unmittelbar im eigenen Unternehmen anzuwenden. Sie aktualisieren und vertiefen Ihr Marketing-Wissen: State of the Art!
Zielgruppen:
- MarketingleiterInnen
- ProduktmanagerInnen und qualifizierte MitarbeiterInnen der Marketingabteilung
- Verkaufs- und VertriebsleiterInnen
- Kunden- und marktorientierte Inhaber mittelständischer Unternehmen
- Führungs- und Fachkräfte aus den Bereichen Kundendienst und Logistik
Univ.-Prof. DDr. Peter Linnert
Mag. Roland Pfaffeneder
Erwin Koppensteiner MBA
Organisation:
Dauer:
3 Tage, jeweils von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Termine, Standorte und Anmeldung:
05.09. - 07.09.2013 Linz
28.10. - 30.10.2013 Wien
12.12. - 14.12.2013 Linz
(zur Anmeldung bitte Termin anklicken)
Seminarkalender
Preis:
EUR 1.150,- exkl. 20 % USt
Themenschwerpunkte:
- Einführung in die Grundlagen des Marketing
- Stellenwert des Marketing in der aktuellen Wettbewerbslandschaft
- Aufgaben und Methoden der Produkt-, Preis-, Distributions- und Verkaufspolitik
- Marktforschung und SWOT-Analyse
- Marketinginstrumentarium in der Konsum- und Investitionsgüter-Industrie sowie von Dienstleistungsunternehmen
- Zielgruppenmarketing und Marktsegmentierung
- Erstellen eines Marketingbudget auf Grundlage der Deckungsbeitragsrechnung
- Erarbeitung einer Marketingkonzeption
- Informationsbeschaffung und Interpretation
- Stärken- und Schwächen-Analyse; Setzen von Prioritäten
- Formulierung geeigneter Strategien; Einzelpläne
- Marketingbudget und Maßnahmenpläne
- Erfolgsvoraussetzungen und Ursachen möglicher Realisierungswiderstände
- Planung und Entwicklung neuer Produkte; Ansatzpunkte und Wege
- Ursachen von Misserfolgen; Techniken zur Auswahl von Produktideen
- Bewährte Grundsätze für Produktgestaltung und -planung; organisatorische Erfolgsvoraussetzungen
- Phasen der Produktentwicklung
- Festlegung der Verantwortung für neue Produkte
- Management existierender Produkte
- Produktimitation versus Produktinnovation
- Produktprogrammplanung
- Konzepte zur Gestaltung und zum Controlling existierender Leistungen
- Aufgaben und Methoden des Category Management
- Fallbeispiele, Arbeitshilfen und Checklisten aus der Praxis
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Marketing 
