Der Intensivlehrgang Operative Verkaufsführung wurde sowohl für qualifizierte AußendienstmitarbeiterInnen als auch VerkaufsleiterInnen mittelständischer Unter-nehmen konzipiert, sowie für Personen, die für diese Position vorgesehen sind.

Der 5-tägige Lehrgang vermittelt die wesentlichen Methoden und Kenntnisse, die für die Schlüsselposition als Key-Accounter relevant sind. Die theoretischen Aspekte werden durch praktisches Know-How ergänzt.

Das Erkennen von Wertschöpfungspotenzialen und die Fähigkeit, diese für die KundInnen und das eigene Unternehmen zu nutzen, sind weitere Ausbildungsziele. Die TeilnehmerInnen lernen das "Handwerkszeug" des modernen Key-Account Managements um maßgeschneiderte Kundenlösungen für den Aufbau und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu schaffen. Um mit Großkunden auf gleicher "Augenhöhe" verhandeln zu können bzw. um die Stellung der eigenen Produkte und Dienstleistungen in der Wertschöpfungskette des Kunden besser einzuschätzen, werden in diesem Lehrgang auch die wichtigsten Aspekte der erfolgreichen Verkaufsverhandlung - des Power Sellings - vermittelt.

Die LehrgangsteilnehmerInnen sollen mindestens 4 Jahre Berufserfahrung und das Potenzial für gehobene Verantwortungsebenen im Unternehmen haben.